Gastbeitrag von Valentina Keserue und Wolfgang Mötz von der Sales & Business TUNER Unternehmerakademie
Hast du vielleicht diese Aussagen schon mal gehört, oder selbst getätigt?
- Marketing kostet viel zu viel Geld. Es ist zu teuer.
- Es ist so schwierig sich für die richtige Marketingstrategie zu entscheiden, weil es so viele
Möglichkeit gibt. - Beim Marketing kann man das Risiko einer Fehlinvestition nie ausschließen.
Ja, in manchen Augen mag das stimmen. Aber die Wahrheit ist:
- Marketing ist dafür da, dass es dir Geld bringt. „Wer nicht wirbt, stirbt.“ Das ist eines der berühmten Zitate von Henry Ford.
- Und Gott sei Dank gibt es so viele unterschiedliche Marketing‐Strategien, so ist ganz bestimmt die richtige für dich und dein Unternehmen dabei.
- Marketing bedeutet testen, messen und optimieren, bis man den richtigen Marketingkanal, die richtigen Zielkunden, die richtige Sprache, etc. gefunden hat.
Aus diesen und anderen Gründen gibt es Unternehmer*innen, die einfach zögern in Marketing zu investieren. Oft ist der Grund, dass sie die Kosten scheuen oder weil einfach nicht ausreichend Kapital vorhanden ist.
Wenn du zu diesen Menschen gehörst, dann ist dieser Artikel genau für dich, weil du sehen wirst:
- warum Marketing wichtig ist,
- wie du es schaffst, Kapital für Marketing aufzutreiben und
- welche Voraussetzungen notwendig sind, damit Marketing in deinem Unternehmen eine Investition ist, und keine Kosten oder Ausgaben.
Warum ist Marketing für jedes Unternehmen wichtig?
Fangen wir mit dem Wichtigsten an: Marketing ist ein wichtiger Bestandteil für jedes Unternehmen.
Es hilft dabei, potenzielle Kunden auf dein Unternehmen aufmerksam zu machen und deine Produkte oder Dienstleistungen bekannt zu machen. Durch Marketing kannst du dein Unternehmen und deine Angebote hervorheben und dich von der Konkurrenz abheben.
Und wenn du dir die Frage stellst:
„Ab welchem Stadium sollte ein Unternehmen damit beginnen, Marketing zu machen?“
Dann ist die Antwort darauf einfach: Bestenfalls von Anfang an! Sobald du ein Unternehmen gründest, solltest du über Marketing nachdenken und einen Plan aufstellen, wie du dein Unternehmen bekannt machen willst.
Natürlich ist es am Anfang manchmal schwierig, mit begrenzten Ressourcen und Budgets Marketing zu betreiben. Aber es gibt viele kosteneffektive Möglichkeiten, um dein Unternehmen bekannt zu machen und Cash zu generieren, um auch deiner Firma mit Marketing zum Wachstum zu verhelfen.
Kosteneffektive Marketing-Strategien für kleine Unternehmen
Selbst wenn du wenig Kapital hast, keine Zeit für Marketing hast oder gerade als Unternehmer startest, gibt es einige Schritte, die du in jedem Fall unternehmen kannst, um Kunden und somit Umsatz zu generieren:
1. Netzwerken:
Netzwerken ist ein wichtiger erster Schritt, um Kunden zu gewinnen. Verbinde dich mit anderen Geschäftsinhabern, Teilnehmern von Branchenevents und anderen, die in deiner Branche tätig sind, um dein Unternehmen bekannt zu machen.
2. Kostenlose Angebote:
Überlege dir, wie du kostenlose Angebote erstellen kannst, um Kunden zu gewinnen. Dies kann beispielsweise in Form von Proben oder Testversionen deiner Leistungen sein.
3. Mundpropaganda:
Zufriedene Kunden sind das günstigste Marketing-Instrument. Wenn deine Kunden von deiner Leistung und dem Kundenservice begeistert sind, dann erzählen sie das gerne weiter. Auch der Aufbau von Beziehungen zu Kunden hilft dir dabei, eine positive Mundpropaganda zu fördern. Begeisterte Kunden helfen dir auch, positives Feedback und Empfehlungen zu erhalten, die dich dann beim Kundenfindungsprozess in Form von Testimonials und Referenzen weiter unterstützen.
4. Empfehlungsmarketing:
Nutze Empfehlungsmarketing, indem du deine Kunden dazu ermutigst, dich weiterzuempfehlen. Biete eine Belohnung für Empfehlungen an oder nutze Empfehlungsprogramme.
5. Kaltakquise:
Kaltakquise ist zwar nicht sehr beliebt, weil es um das Anrufen von potenziellen Kunden geht, aber sehr wirkungsvoll. Aber es ist eine der schnellsten und kosteneffektivsten Möglichkeiten, um Kunden zu gewinnen. Du kannst direkt deine potentiellen Kunden über deine Leistungen und Produkte informieren. Es ist wirklich eine einfache und kosteneffektive Möglichkeit, um direkt und schnell mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und ihnen deine Leistungen zu präsentieren. Allerdings ist dabei wichtig, dass die Telefonate immer auf eine professionelle und freundliche Art und Weise geführt werden, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
6. Nutze soziale Medien:
Und wenn du ausreichend Zeit zur Verfügung hast, dann ist natürlich auch Social Media eine kostengünstige Marketing-Alternative. Aber bei dieser Alternative kann es dauern, bis du Ergebnisse siehst. Wenn du die dafür nötige Zeit aufbringen kannst und Geld sparen möchtest, dann: Nutze soziale Medien, um dein Unternehmen zu bewerben und dich mit potenziellen Kunden zu verbinden. Veröffentliche regelmäßig Inhalte und interagiere mit deinen Followern, um deine Präsenz zu stärken.
Fazit:
Du siehst, auch ohne Kapital und Zeit ist es möglich, Kunden zu finden. Indem du dich auf Netzwerken, kostenlose Angebote, soziale Medien, Empfehlungsmarketing und zufriedene Kunden konzentrierst. Sobald dein Unternehmen Geld generiert, kannst du es in Marketing investieren, um deine Präsenz und Kundenbasis noch weiter zu stärken. Marketing ist dann ein Booster für dein Unternehmenswachstum.
Du kannst dann Online-Marketing-Tools wie Google Ads oder Facebook Ads nutzen, um deine Zielgruppe zu erreichen. Oder viele andere mögliche Marketingstrategien einsetzen.
Beachte dabei aber bitte, dass Marketing ein kontinuierlicher Prozess ist. Du musst dich ständig um deine Kunden kümmern und sicherstellen, dass deine Marketingbemühungen auf deren Bedürfnisse abgestimmt sind. Auch wenn dein Unternehmen wächst und sich entwickelt, sollte dein Marketingplan ständig angepasst und verbessert werden.
Voraussetzungen für wirkungsvolles Marketing
Damit du wirkungsvolles Marketing betreiben kannst, finde hier einige Voraussetzungen, die dein Unternehmen dafür erfüllen sollte:
1. Klare Ziele und Zielgruppe:
Bevor du mit deinem Marketing beginnst, ist es wichtig, dass du klare Ziele hast und weißt, wer deine Zielgruppe ist. Das hilft dir, gezielte Marketingaktivitäten zu planen und durchzuführen, die auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt sind.
2. Verständnis für deine Kunden:
Um erfolgreiches Marketing zu betreiben, musst du das Verständnis für deine Kunden und ihre Bedürfnisse haben. Das hilft dir, relevante Inhalte und Angebote zu entwickeln, die für sie von Interesse sind.
3. Kenntnisse über die Branche und Konkurrenz:
Es ist wichtig, dass du über die Branche und die Konkurrenz Bescheid weißt, in der du tätig bist. Das hilft dir, dich von der Konkurrenz abzuheben und einzigartige Angebote zu entwickeln.
4. Kreativität und Flexibilität:
Marketing erfordert Kreativität und die Fähigkeit, schnell auf Veränderungen zu reagieren. Du musst bereit sein, neue Ideen auszuprobieren und deine Strategie anzupassen, wenn es notwendig ist.
5. Verständnis für Datenanalyse:
Um wirkungsvolles Marketing zu betreiben, musst du in der Lage sein, Daten zu sammeln und zu analysieren, um zu verstehen, was bei deiner Zielgruppe funktioniert und was nicht.
6. Budget:
Marketing erfordert ein Budget, um die notwendigen Aktivitäten durchzuführen und zu bezahlen. Es ist wichtig, dass du dafür ein realistisches Budget bereitstellst, um erfolgreiches Marketing zu betreiben.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen: Marketing ist für jedes Unternehmen wichtig, um potenzielle Kunden auf dich aufmerksam zu machen und dich von der Konkurrenz abzuheben. Es ist auch wichtig, von Anfang an über Marketing nachzudenken und einen Plan zu entwickeln, um dein Unternehmen bekannt zu machen. Marketing sollte dabei kein Geld kosten, sondern es sollte dir Kunden und damit Geld bringen. Aber vergiss nicht, dass Marketing ein kontinuierlicher Prozess ist, den du ständig anpassen und verbessern musst.
Zu guter Letzt: Marketing gehört – neben den anderen 4 Unternehmens-Bereichen: Finanzen, Vertrieb, Mitarbeiter und Leistungserbringung – zu jenen Bereichen, auf die du dich in deinem Business immer fokussieren solltest, wenn du deinen Traum von einem erfolgreichen Business UND einem erfüllten Leben wahrwerden lassen möchtest.
Möchtest du wissen, wie du dir ein Business UND ein Leben aufbaust, das du liebst?
Wir sind Valentina Keserue und Wolfgang Mötz. Unternehmens- und Dipl. psychologische Berater, Gründer der Sales & Business TUNER-Unternehmerakademie, Naturliebhaber und unerschütterliche Optimisten. Wir sind sehr gerne für dich da, damit dein Traum von einem Business UND einem Leben, das du liebst, wahr wird. Unser SBT-Unternehmer-Programm kombiniert erprobte Strategien und Techniken aus unserer 30-jährigen Erfahrung in der Unternehmensführung, mit der persönlichen Unterstützung eines 1:1 Mentors. Damit sich nicht nur dein Unternehmen entwickelt, sondern auch du als Unternehmer.
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Zitat-Quellen:
(1) „Wer nicht wirbt, stirbt!“ (Henry Ford, Quelle: https://gutezitate.com)
Bildnachweis:
@Sales & Business TUNER – https://www.canva.com/
@canva.com – https://www.canva.com/
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